با دوستان خود به اشتراک بگذارید
چطور یک کسب و کار کوچک در حال نابودی را نجات دهیم؟
نجات کسب و کار کوچک از نابودی مسئله‌ای است که بیشتر کارآفرینان کسب و کارهای کوچک درگیر آن هستند و نگران که شاید نتوانند برای این کار اقدامی انجام دهند. می‌توان گفت در تمام کسب و کارها مشکلات و دغدغه‌هایی وجود دارد. گاهی این مشکلات سبب شکست و نابودی آن می‌شود؛ که البته این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که مدیر و صاحب کار نتواند مشکلات کسب و کار را مدیریت کند.
علاوه بر مشکلات نقدی که یکی از بزرگترین مشکلات در شکست کسب و کارهای کوچک به شمار می‌روند، دلایل دیگری نیز وجود دارد. مشکلاتی همچون عدم درک شرایط بازار و مشتری‌های هدف. همچنین ممکن است آنها قادر نباشند به طور صحیح برای نیاز‌های مالی خود برنامه‌ریزی کنند. یا آنکه صاحبان کسب و کار کوچک استراتژی قیمت‌گذاری مشخصی برای خود نداشته باشند.
برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی برخی عوامل وجود دارند، که باید آنها را در نظر گرفت. عواملی همچون رقابت، تحولات فناوری، تغییرات بازار و موارد دیگر. کسانی که مانند گذشته کار می‌کنند و یا تغییرات بازار را در نظر نمی‌گیرند احتمال شکستشان نسبت به دیگر کسب و کارها بیشتر است. پس نباید این مسئله مهم را نادیده گرفت و به راحتی از آن گذشت.
بهترین راه‌ها برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی
شاید در نابودی کسب و کارهای کوچک دلایلی که در بالا به آنها اشاره کردیم دیده شود، یا حتی امکان دارد همه کسب و کارها آن را تجربه کرده باشند؛ اما راه حل‌هایی برای مقابله با آنها و همینطور تغییر اوضاع وجود دارد که در ادامه به مهم‌ترین این راهکارها اشاره خواهیم کرد:
کاهش هزینه‌ها برای جلوگیری از نابودی کسب و کار
باید به خاطر داشته باشید که برای نگه داشتن یک کسب و کار باید هزینه‌ها را کاهش دهید. بهترین گزینه این است که هزینه‌های اختیاری و یا غیر ضروری را کم کنید. یا این که از آخرین مرحله برای کاهش هزینه‌ها استفاده کنید، آن هم توجه به مردم است. مثلا می‌توان در موقعیت‌های بسیار سخت به جای اخراج کارکنان، ساعت کاری را کم کرد.
علاوه بر این موارد، برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی می‌توان اقدام به مدیریت جریان نقدی نمود. طبق پژوهش‌های انجام شده حدود 82 درصد از مشاغل کوچک به دلیل عدم مدیریت جریان نقدی با شکست مواجه می‌شوند. این کسب و کارها باید برای کنترل ورود و خروج جریان نقدی یک پیش بینی جریان نقدی ایجاد کنند. حتی می‌توان با ارسال صورت‌حساب به موقع به مشتریان و پیگیری مطالبات، جریان نقدی را به صورت کارآمد مدیریت کرد.
البته نباید این نکته را نیز در نظر گرفت که، هر کسب و کاری مانند سایر کسب و کارهای کوچک دیگر، ممکن است بدهی‌هایی داشته باشند که باید آنها را بپردازند. برخی از مشاغل بدهی را نشانه شکست می‌دانند. اما کسب و کارهای کوچک که بدهی دارند به نوعی دارای امتیاز اعتباری بالاتری هستند. این مسئله ممکن است توسط کسب و کارهای بسیاری نادیده گرفته شود، که آنها را با مشکلات زیادی مواجه می‌سازد.
برنامه‌ریزی برای جلوگیری از نابودی در کسب و کار
دلیل اصلی نابودی کسب و کارهای کوچک، نداشتن برنامه است. این امر باعث می‌شود مشاغل با شکست روبرو شوند؛ در حالی که برنامه‌ریزی به عنوان کلید اصلی شناخته می‌شود. نحوه برنامه‌ریزی در کسب و کار نسبت به برنامه‌ریزی برای درس خواندن، ورزش و… متفاوت است. شکی وجود ندارد مدیر یک کسب و کار در صورت نداشتن برنامه مشخص به شکست می‌رسد. فرقی وجود ندارد این شکست در کوتاه مدت اتفاق بیافتد یا در بلند مدت مشاهده شود.
می‌توان برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی، برنامه‌ریزی‌ای انجام داد که در آن اهداف و کارها به صورت واضح ذکر شوند. اهدافی که برای چند ماه آینده و یا چند سال آینده مد نظر قرار می‌گیرند باید در قالب یک برنامه‌ریزی دقیق و با اولویت تعیین گردند. بعد از نوشتن برنامه دقیق باید تاریخ و مهلتی که برای آن هدف در نظر گرفته می‌شود نیز تعیین گردد. با این کار مسلما می‌توان بهتر است نابودی کسب و کار جلوگیری کرد.
تغییر طرز فکر برای جلوگیری از نابودی کسب و کار
پیش از آغاز هر اقدامی برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی، نخستین اقدام تغییر طرز فکر است. زمانی که کسب و کاری در حال نابودی باشد، به سادگی در فرد احساس ناامیدی ایجاد می‌کند. این امر باعث می‌شود به نیمه خالی لیوان بیشتر توجه شود. اما اگر کسب و کارها بخواهند جلوی این نابودی را بگیرند راهی جز تغییر ذهنیت نخواهند داشت. شاید گفتن این موضوع آسان‌تر از انجام دادن آن باشد. به خصوص در مواقعی که صدای درونی همیشه در حال ارسال کردن پیام منفی می‌باشد. اما ناممکن نخواهد بود.
برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی بهتر است صدای منفی درونی را خاموش کرد. برای این کار لازم است آن را تصدیق نمود. یعنی مسئولیت مشکل را بر عهده گرفت. همینطور آن صدای منفی را به چالش کشید. اگر می‌گوید شما نمی‌توانید، این سوال را از خود بپرسید که واقعا درست می‌گوید؟ می‌توان با گفتگوی مثبت این افکار منفی را از خود دور کرد. در نتیجه کسب و کار را از نابودی نجات داد و به موفقیت رساند.
ایجاد وجه تمایز برای جلوگیری از نابودی کسب و کار
نداشتن وجه تمایز یکی از اصلی‌ترین دلایل شکست کسب و کارهای کوچک است. به این صورت که اگر کسب و کارها محصولات فوق‌العاده‌ای داشته باشند؛ یا اینکه کار بی‌نقصی انجام دهند، به تنهایی قادر نخواهند بود بیزینس موفقی داشته باشند. این کسب و کارها باید از یک محصول منحصر به فردی برخوردار باشند. در اصل آنها باید سوالاتی که وجه تمایزیشان را با دیگر کسب و کارها نشان می‌دهد از خود بپرسند. مثلا این که:
1- موارد تمایز بین کسب و کار ما با مابقی رقبا در چیست؟
2- در بازار کسب و کار ما نسبت به دیگر رقبا چه مزایایی وجود دارد؟
3- دلیل متفاوت بودن ما نسبت به بقیه رقبا در بازار چه چیزی است؟
برای نجات کسب و کار کوچک از نابودی باید پاسخ این دسته سوالات را با اطمینان بیان کرد. در غیر این صورت متاسفانه کسب و کار با شکست مواجه شده است. از این رو صاحبان کسب و کارهای کوچک باید هرچه سریع‌تر وجه تمایز فعالیت خود و همچنین موارد ارزشمند در کسب و کار خود را مشخص کنند. تنها در این صورت می‌توانند به شکست خود غلبه کرده و مجددا در مسیر موفقیت قرار گیرند.
