عوامل رشد کسب و کار

رشد کسب‌ و کار بدون شک یکی از اهداف اصلی هر کارآفرینی است. رشد سودآور معمولاً به این معنی است که شما در تلاش‌های خود موفق هستید و کار سخت در نهایت نتیجه می‌دهد. متأسفانه، به دلایل مختلف، هر کسب‌وکاری نمی‌تواند پیشرفت کند. هنگامی که به دنبال دلایل می‌گردیم، درک این نکته ضروری است که در بسیاری از موارد، ارائه یک ایده پیشگامانه برای یک نتیجه مثبت کافی نیست. در این مقاله وب‌سایت موسسه افرا‌آموز به موضوع عوامل موثر بر رشد کسب‌ و‌ کار می‌پردازیم:

کسب‌وکارها باید دائماً تغذیه شوند. اگر می‌خواهید به‌عنوان یک کارآفرین به اهداف خود برسید، باید شبانه‌روز کار کنید. از جنبه‌های خاصی که باید برای اطمینان از رشد ثابت و پایدار کسب‌ و کار در نظر گرفته شود، ساختار و مدیریت کسب‌وکار است. سرمایه‌گذاری در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی ممکن است ایده خوبی باشد درحالی‌ که اتخاذ روش‌های پایدار و سبز به جذب مشتریان بیشتر می‌تواند کمک کند، مواردی مانند حضور آنلاین، اعتبار، گشودگی به ایده‌های جدید و بیان واضح اهداف نیز سودمند خواهند بود.

برنامه‌ریزی برای رشد کسب و کار

راه‌اندازی یک کسب‌وکار به چیزی بیش از یک ایده عالی نیاز دارد، برای موفقیت در کسب‌وکار، باید انعطاف‌پذیر باشید و برنامه‌ریزی و مهارت‌های سازمانی خوبی داشته باشید، برای رشد کسب‌ و کار خود، باید سوابق خوبی داشته باشید، استراتژی‌های موفقی را اتخاذ کنید و خدمات عالی به مشتریان ارائه دهید، باید انتظار داشته باشید که بیشتر از زمانی که ممکن است به یک کارفرما بدهید، به کسب‌وکار خود زمان اختصاص دهید و برای فداکاری آماده شوید.

برای راه‌‌اندازی و موفقیت در کسب‌ و کار یکی از عوامل مهم داشتن یک برنامه‌ریزی مؤثر و هدف‌گذاری استراتژیک است که احتمال رسیدن به موفقیت را بالا می‌برد.

هر نوع کسب‌وکاری که می‌خواهید راه‌اندازی کنید، استفاده از چند نکته زیر می‌تواند به شما در موفقیت در سرمایه‌گذاری کمک کند:

سازماندهی کنید

برای رسیدن به موفقیت در کسب‌ و کار باید سازماندهی کنید. این به شما کمک می‌کند تا وظایف خود را تکمیل کنید و در راس کارهایی که قرار است انجام دهید بمانید.

یک راه خوب برای سازماندهی این است که هر روز فهرستی از کارها ایجاد کنید، همان‌طور که هر مورد را تکمیل می‌کنید، آن را از لیست خود حذف کنید، چنین کاری تضمین می‌کند که هیچ‌چیز را فراموش نمی‌کنید و وظایفی را که برای بقای کسب‌وکار خود ضروری هستند، را در نظر دارید.

سوابق را دقیق نگه دارید

همه کسب‌وکارهای موفق اقدامات گذشته خود را حفظ و نگه‌داری می‌کنند. با انجام این کار، می‌دانید که کسب‌وکار از نظر مالی در کجا قرار دارد و یا با چه چالش‌های بالقوه‌ای مواجه خواهید شد. دانستن این موضوع به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های مناسب برای غلبه بر آن چالش‌ها را طراحی کنید.

بیشتر کسب‌وکارها دو مجموعه رکورد را انتخاب می‌کنند: رکورد فیزیکی و دیگری در فضای ابری.

رکود در فضای ابری به کسب‌و‌کارها کمک می‌کند تا با آپلود و پشتیبان‌گیری رکوردها نگران از دست‌دادن داده‌های خود نباشند و رکورد فیزیکی به‌عنوان ابزاری برای پشتیبان‌گیری داده‌ها و با هدف اطمینان از صحت سایر اطلاعات مورد استفاده قرار می‌گیرد،.

رقبای خود را تجزیه‌وتحلیل کنید

آنالیز رقبا بهترین نتایج را به همراه دارد. برای موفقیت، لازم است رقبای خود را زیر نظر داشته باشید. به‌هرحال، آنها ممکن است کاری را به‌درستی انجام دهند که شما بتوانید در کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنید تا درآمد بیشتری کسب کنید.

حتی نحوه تحلیل رقابت بین کسب‌وکا‌رهای یک صنعت متفاوت است، به عنوان مثال اگر صاحب رستوران هستید، ممکن است به‌ سادگی بتوانید در عین حال که در رستوران خود قدم می‌زنید نظر مشتریان دیگر را بپرسید و از این طریق اطلاعات کسب کنید.

معایب و مزایای چالش‌ها و ریسک‌ها را درک کنید

کلید موفقیت هر کسب‌وکار، همان ریسک‌های حساب شده‌ است که برای رشد بیزینس الزامی است. یک سؤال خوب برای تشخیص پیامدهای هر ریسک این است که از خود بپرسید “معایب آن چیست؟” اگر بتوانید به این سؤال پاسخ دهید، پس می‌دانید که بدترین سناریو چیست. این دانش به شما این امکان را می‌دهد که ریسک‌های حساب شده‌ را بپذیرید که می‌تواند پاداش‌های فوق‌العاده‌ای برای کسب‌و‌کار ایجاد کند.

حقوق مشتریان را رعایت کنید

در هر صورت این مشتریان‌ هستند که در رونق یک کسب‌وکار اهمیت بسزایی دارند که توجه به درخواست‌ها، نظرات و انتقادات آنها می‌تواند تأثیر اعجاب‌انگیزی در رشد و بالا رفتن سود و فروش داشته باشد و تصور مثبتی از برند شما در یاد و خاطرهٔ مشتریان خواهد گذاشت.

نوآوری را همواره در نظر داشته باشید

نو‌آوری یکی از مهم‌ترین و تعیین‌کننده‌ترین عوامل موفقیت در کسب‌وکار است؛ اگر نوآوری با مواردی چون ایجاد مزیت رقابتی، بهبود فرآیندهای بهره‌برداری، رشد و توسعه، شناخت درست و اصولی برند و تمرکز مداوم به امور و نظرات مشتریان؛ تلقی شود در رونق کسب‌وکار تاثیر چشمگیری خواهد داشت.

ثابت‌قدم باشید

ثابت قدم بودن، یک جزء اصلی برای کسب درآمد در تجارت است. شما باید کارهایی که برای موفقیت لازم است، را هر روز به صورت مستمر ادامه دهید. این باعث ایجاد عادات مثبت بلندمدت می‌شود که به شما کمک می‌کند در درازمدت درآمد کسب کنید.

سریع‌ترین راه برای رشد یک کسب‌ و کار چیست؟

نرخ رشد کسب‌وکارها ثابت نیست و بسیاری از اوقات این امر خارج از کنترل صاحب کسب‌وکار یا کارمندان است. با این‌حال، برخی جنبه‌ها برای اجرای ناب وجود دارد که ممکن است به رشد سریع یک کسب‌وکار کمک کند، مانند تمرکز بر یک خط تولید کوچک.

استراتژی رشد کسب‌ و کار چیست؟

استراتژی رشد کسب‌ و کار طرحی است که برای کمک به گسترش و توسعه کسب‌وکار به کار می‌رود. این می‌تواند شامل پروژه‌های خاص، محصولات یا خدمات جدید، ادغام و اکتساب، مشارکت، تنوع در بازارهای جدید، ارتقای خط محصول یا خدمات – یا ترکیبی از این روش‌ها باشد.

شما می‌توانید با استفاده از تحقیقات بازار یک استراتژی رشد کسب‌وکار به کار ببرید، یا از یک استراتژی رشد کسب‌وکار آزمایش شده برای حداکثر نتیجه استفاده کنید.

به گفته کارشناسان صنعت، سه سطح استراتژی تجاری وجود دارد. یک استراتژی رشد کسب‌وکار عالی بر هر سطح از کسب‌وکار تأثیر می‌گذارد، بنابراین درک هر سطح و نقشی که در اجرای یک استراتژی رشد کسب‌وکار عالی ایفا می‌کند، مهم است.

سه سطح استراتژی کسب‌وکار عبارت‌اند از:

• سطح شرکت هدف اصلی سازمان را تعریف می‌کند و بنابراین تمام تصمیم‌گیری‌های پایین‌دستی را هدایت می‌کند.
• سطح واحد تجاری، تاکتیک‌ها و استراتژی‌های خاص موردنیاز برای هر بازاری را که سازمان درگیر آن است، تعریف می‌کند.
• سطح عملکردی اقدامات روزانه شرکت موردنیاز برای دستیابی به اهداف شرکت و همسویی با استراتژی‌های واحد تجاری را تعریف می‌کند.

مزایای یک استراتژی رشد کسب‌ و کار مؤثر چیست؟

یک شرکت می‌تواند به طریق مختلف تحت‌تأثیر استراتژی‌های رشد خود قرار گیرد و به همین دلیل داشتن یک استراتژی رشد مؤثر مزایای زیادی دارد، این مزایا شامل موارد زیر است:

درآمد روبه‌رشد – شرکت‌ها می‌توانند از طریق اجرای موفقیت‌آمیز استراتژی رشد کسب‌وکار به افزایش فروش و درآمد دست یابند که منجر به افزایش سود می‌شود.

افزایش ارزش سهام‌داران – شرکتی که با موفقیت یک استراتژی رشد کسب‌وکار را اجرا کرده است، در حالت ایده‌ال باید شاهد افزایش قیمت سهام خود باشد که منجر به افزایش اعتماد و حمایت سرمایه‌گذاران می‌شود.

افزایش سهم بازار – این امر به‌ویژه در صورتی محتمل است که محصولات یا خدمات جدید به‌عنوان بخشی از یک استراتژی مؤثر رشد کسب‌وکار معرفی شوند. محصول جدید ممکن است برای گروه متفاوت از مشتریان جذاب باشد و به شرکت اجازه دهد سهم خود را در آن بازار افزایش دهد.

مجموعه مهارت‌های تخصصی – یک استراتژی موفقیت‌آمیز رشد کسب‌وکار می‌تواند منجر به این شود که یک شرکت در وضعیت کنونی به این نتیجه برسد به کارکنانی با مهارت‌های تخصصی نیاز دارد در حالی‌که ممکن است قبلاً در شرکت غیرضروری بوده باشد.

چرا از یک مشاور رشد کسب‌ و کار خبره برای به حداکثر رساندن رشد کسب‌وکار خود استفاده نمی‌کنید؟ اینجا بیشتر بیاموزید

انواع استراتژی رشد کسب‌ و کار

شناخت استراتژی‌های مختلف کسب‌و‌کار در زمینه رشد کسب‌ و‌ کار به شما کمک می‌کند تا اهداف خود را درست تعریف کنید و به شیوه صحیح مسیر خود را به سمت موفقیت هدایت کنید.

استراتژی نفوذ در بازار

یکی از رایج‌ترین انواع استراتژی‌های رشد کسب‌ و کار، نفوذ در بازار است. نفوذ در بازار زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت حضور خود را در بازار موجود افزایش دهد.

دو نوع استراتژی نفوذ در بازار وجود دارد: افقی و عمودی. نفوذ افقی در بازار به این معنی است که یک شرکت کارهایی مانند گسترش نام تجاری خود، افزایش تبلیغات یا ایجاد محصول بهتر انجام می‌دهد.

نفوذ عمودی به این معنی است که یک شرکت کارهایی مانند افزایش تولید، کاهش قیمت یا ایجاد محصولات جدید را انجام می‌دهد، نمونه‌هایی از شرکت‌هایی که استراتژی‌های نفوذ در بازار را اجرا کرده‌اند، اپل، مک‌دونالد و کلوگ هستند.

استراتژی توسعه بازار

استراتژی توسعه بازار یک استراتژی رشد کسب‌ و کار است که بر توسعه بازارهای جدید تمرکز می‌کند تا اطمینان حاصل شود که فرصت‌های مداوم برای رشد وجود دارد.

این را می‌توان با تحقیق در مورد مشتریان بالقوه، توسعه آگاهی از برند و درک ارزش محصول یا خدمات شما، گسترش روابط با شرکای تجاری، تعیین نیازهای مشتری و تدوین یک برنامه استراتژیک انجام داد.

استراتژی توسعه محصول

این یکی از مؤثرترین راه‌ها برای افزایش فروش و رشد کسب‌وکار شماست. با افزودن و توسعه محصولات جدید، می‌توانید مشتریانی را جذب کنید که ممکن است هنوز از شما اطلاعی نداشته باشند.

معرفی محصولات جدید یا تنوع بخشیدن به خط تولید به افزایش مدت زمان حضور شما در صنعت خود کمک کند. تمایز یا توسعه محصول یک روش مؤثر برای نفوذ به بازار است؛ زیرا به شرکت اجازه می‌دهد خود را از سایر شرکت‌های همان صنعت متمایز کند.

استراتژی تنوع

تنوع می‌تواند راه بسیار خوبی برای افزایش فروش با گسترش پایگاه مشتریان شما باشد. این استراتژی شامل ورود به بازارهای جدید یا معرفی محصولات در حوزه‌های مرتبط اما جدید از کسب‌وکار است تا بتوانید مشتریانی را جذب کنید که ممکن است لزوماً با کسب‌وکار شما آشنا نباشند.

تنوع می‌تواند برای کسب‌وکارهایی که کاهش یا رکود در بازار اولیه خود پیش‌بینی می‌کنند بسیار مؤثر باشد.

استراتژی مشارکت تجاری

مشارکت عبارت است از پیوستن دو یا چند کسب‌وکار برای یک هدف یا پروژه خاص. شراکت به شما امکان می‌دهد کارهایی را انجام دهید که در غیر این صورت اجرای آن بسیار گران یا زمان بیشتری ببرد و به کسب‌وکار شما اجازه می‌دهد تا به روشی کارآمد رشد کند.

گاهی اوقات شراکت‌ها زمانی شکل می‌گیرند که یکی از صاحبان کسب‌وکار معتقد باشدکه برای دستیابی به اهداف خود به مهارت‌های بیشتری نیاز دارد و کسب‌وکاری را پیدا می‌کند که از قبل مهارت‌های لازم برای کار دارد.

استراتژی گسترش بازار بین‌المللی

گسترش بین‌المللی مزایای زیادی برای یک کسب‌وکار دارد. یکی از مزایا این است که می‌تواند به تنوع بخشیدن به درآمد و گسترش سهم بازار و عملیات شما کمک کند. اگر به‌درستی انجام شود، می‌توانید سودآوری را افزایش دهید و درعین‌حال ریسک را کاهش دهید.

مزیت دیگر گسترش دارایی‌های جایگزین، فرصت‌های تأمین مالی شماست، بنابراین اگر یکی از راه‌های تأمین مالی از بین می‌رود، راه دیگری برای دریافت وجوه موردنیاز برای کسب‌وکار خود دارید.

همچنین شما می‌توانید فرهنگ شرکت خود را به خارج از کشور گسترش و توسعه دهید تا فراگیرتر شود و تنوع را در بر بگیرد و یا به شما این امکان را می‌دهد که از مشوق‌های مالی بین‌المللی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار در آنجا استفاده کنید، به‌عنوان‌مثال در سال‌های اخیر هند مالیات شرکت خود را از 30 درصد به 22 درصد کاهش داده است.

استراتژی کانال‌های جایگزین

کانال‌های جایگزین یک استراتژی عالی برای رشد کسب‌ و کار هستند، زیرا آنها پایگاه مشتری را متنوع می‌کنند و فرصت‌های بیشتری برای رشد شبکه مصرف‌کننده به شما می‌دهند. علاوه بر این، رقابت کمتری برای این مشتریان وجود دارد، به این معنی که برای شما راحت‌تر می‌توانید از بین مردم متمایز شوید و واقعاً توجه آنها را به خود جلب کنید.

به‌عنوان‌مثال: داشتن یک فروشگاه آنلاین و یک فروشگاه فیزیکی هر دو به عنوان کانال جایگزین در نظر گرفته می‌شوند. بسیاری از کسب‌وکارهای سنتی در حال حاضر تلاش می‌کنند که هر دو را داشته باشند و به پایگاه مشتری زیادی دست پیدا کنند.

رمز موفقیت و رشد هر کسب و کار اتخاذ استراتژی‌های صحیح و به موقع است که با اجرای آن‌ها خود را به هدف کسب و کاری خود نزدیک‌تر می‌کنید.